تکنیک هایی برای فروش بهتر خودرو
اغلب مطالب آموزشی و مشاوره‌ای در حوزه معامله خودروها مربوط به راهنمایی برای خرید خودرو است. درواقع حساسیت موجود درمورد بحث هزینه‌ای که قرار است بشود، خرید خودرو را با وسواس بیشتری همراه می‌کند. اما از طرفی گهگاه از این نکته غافل می‌شویم که معامله فروش خودرو نیز می‌تواند به همان اندازه که سودآور است، مشمول ضرر و زیان نیز شود. در ادامه با توصیه‌های کارشناسان حرفه‌ای برای فروش خودرو آشنا می‌شوید.
به گزارش اقتصادآنلاین، فراموش نمی‌‌کنیم که ثروتمندترین افراد دنیا کسانی هستند که کالا یا خدماتی برای فروش ارائه می‌دهند. بنابراین پیش‌بینی سختی نیست اگر بگوییم فروش خودرو درست به میزان خرید خودرو نیازمند مهارت است. اما برخلاف تصور قرار نیست برای به دست آوردن این مهارت سال‌ها تجربه داشته باشید. همین‌که تکنیک‌های زیر را با دقت انجام دهید، بخش بزرگی از راه را رفته‌اید.
گام اول؛ نوع فروش را تعیین کنید
شاید شما به‌عنوان فروشنده علاقمند باشید خودروی خود را بعد از گذشت چند سال یا حتی چند ماه به دلیل نیاز مالی و یا خرید یک مدل جدیدتر در معرض فروش قرار دهید. احتمالاً در پله اول به فکر بنگاه معاملات خودرو یا همان نمایشگاه ماشین می‌افتید. اما یادتان باشد اگر خودتان ماشین را بفروشید پول بیشتری نصیبتان خواهد شد. گزینه دیگری که پیش رو دارید شامل چسباندن برچسب «فروشی» پشت شیشه خودرو است که در این صورت باید مدت زمان زیادی تا پیدا شدن مشتری صبر کنید. فروش از طریق نیازمندی روزنامه‌های مکتوب نیز یکی از گزینه‌هاست ولی این روش کاملاً منسوخ و البته هزینه‌بر است. دست آخر به روش مرسوم این روزها یعنی آگهی کردن در سایت‌های اینترنتی خرید و فروش می‌رسیم. اگرچه راه آخر بهترین راه است ولی الزاماً ساده‌ترین راه نیست.
گام دوم؛ ماشین سالم تحویل مشتری بدهید
تصور کنید قصد دارید خانه‌ای را بخرید که در‌های آن کنده شده، شیشه‌های آن شکسته و تمام دیوارهای آن خراب باشد. حتی اگر فروشنده پیشنهاد خوبی هم به شما بدهد باز هم این خانه به دل شما نمی‌نشیند. در عوض وقتی با یک خانه تمیز و بسیار سالم برخورد می‌کنید که نمی‌توانید از آن ایرادی بگیرید، دیگر توانی برای مقابله با پیشنهاد فروشنده را ندارید. در بحث فروش خودرو نیز همین اتفاق رخ می‌دهد. اگر خودروی شما از نظر فنی ایراداتی دارد، حتماً آنها را برطرف کنید. شاید خیال کنید هزینه‌ای که بابت تعمیر آن می‌پردازید ارزشش را نداشته باشد ولی مطمئن باشید خریدار وقتی با یک خودروی سالم مواجه می‌شود، معامله ماشین شیرین تمام می‌شود.
گام سوم؛ تاریخچه خدمات خودرو را ارائه دهید
اگر مالک با سلیقه و با حوصله‌ای باشید قطعاً تمام فاکتورها و رسیدهای مربوط به خدمات پس از فروش و سرویس‌های دوره‌ای و حتی قطعاتی که روی خودرو نصب کرده‌اید را جایی محفوظ نگه داشته‌اید. این کار در چشم خریدار بسیار تاثیرگذار است. چراکه او مطمئن می‌شود که مالک فعلی خودرو کاملاً نسبت به نگهداری از آن مسئول بوده است. ایجاد حس اطمینان برای خریدار بعدی ابزار مهمی در حوزه قیمت و نهایی کردن معامله است.
گام چهارم؛ خودرو را تمیز کنید
مطمئن باشید حتی اگر خودروی شما از نظر فنی نیز ایده‌آل باشد ولی بدنه آن کثیف و نشسته باشد، هرگز به دل خریدار نمی‌نشیند. اگر قصد فروش خودرویتان را دارید حتماً تمام بخش‌های آن را تمیز کنید. منظور از تمام بخش‌ها واقعاً همه ریزه‌کاری‌هاست. از دستیگره‌ها گرفته تا شیلنگ‌های درون محفظه موتور. یک دست واکس بدنه می‌تواند جلوه خودرو را دوچندان کند. اگر چندین سال است که دارید از خودرویتان استفاده می‌کنید حتماً سقف و رودری‌ها را نیز تمیز کنید. نظافت صندلی‌ها و داشبورد نیز فراموش نشود. اگر استیکری روی شیشه‌ها یا بدنه وجود دارد حتماً آنها را بردارید. به روکش صندلی‌ها توجه کنید. اگر روکشها کهنه و نامرتب هستند، آنها را از صندلی بیرون بکشید. برخی از مشتریان حتی به تمیز بودن صندوق عقب نیز اهمیت می‌دهند. استفاده از پولیش تایر می‌تواند چرخ‌ها را از نظر ظاهری مانند روز اول کند. سعی کنید شیشه‌ها از داخل و بیرون نیز بدون لک باشند.
گام پنجم؛ حالا وقت عکس گرفتن است
سعی کنید از تمام زوایا عکس باکیفیت تهیه کنید. مسلماً برای این کار نیاز به نور خوب دارید. بهترین زمان برای عکس گرفتن از لحاظ نور، بعد از ظهر است. جلو، عقب، دو طرف و سه رخ عکس‌های اصلی خواهند بود. عکس‌های کابین که نشان‌دهنده جزئیات درون اتاق تمیز و سالم هستند نیز الزامی است. یک عکس نیز وقتی سوئیچ باز و استارت نزده‌اید بگیرید تا تمام چراغ‌های پشت آمپر روشن شود. اگر خودروی شما جزئیات خاصی مانند نمایشگر با قابلیت مسیریابی دارد، از نمای نزدیک عکس بگیرید. خریدار واقعی وقتی عکس‌های کاملی از خودروی شما را در سایت‌های اینترنتی می‌بیند، مطمئن می‌شود که شما چیزی برای پنهان کردن نداشته‌اید. از طرفی دیگر وقتی عکس‌های بی‌کیفیت و نامشخص منتشر کنید به نظر می‌رسد که قصد دارید یک ایراد را کتمان کنید.
گام ششم؛ اطلاعات کامل را صادقانه بگویید
دروغگویی و یا عدم افشای برخی از اطلاعات و مشخصات خودرو می‌تواند عواقب حقوقی برای شما در پی داشته باشد. بنابراین وقتی دارید درون سایت مربوطه اطلاعات خودرویتان را قرار می‌دهید، چیزی را از قلم نیاندازید. کیلومتر را دقیقاً به میزانی که پیموده‌‌اید ذکر کنید. اگر خودرویتان تصادف و یا ایراد دیگری دارد، شرح دهید. اگر خودتان خودرو را دست‌دوم خریداری کرده‌اید و نسبت به سلامت آن شک دارید از خدمات کارشناسی خودرو در محل استفاده کنید. خریدار از این‌که فروشنده برخی از اطلاعات را پنهان کند، عصبانی می‌شود. نگفتن برخی از موارد به این خیال که خریدار نیز از آنها باخبر نمی‌شود، تکنیک مناسبی برای فروش نیست.
گام هفتم؛ حرفه‌ای قیمت‌گذاری کنید
برخی‌ها تصور می‌کنند هرچقدر که خودرویشان را گران‌تر آگهی کنند، پول بیشتری نصیبشان می‌شود. دقیقاً به همین دلیل است که گاهی اوقات حتی یک تماس هم بابت خرید خودرویتان حاصل نمی‌شود. علاوه‌براین قیمت‌گذاری پایین‌تر از بازار شما را با ضرر مالی روبرو می‌کند. پس نیاز است که در این مورد هوشیار باشید. توصیه می‌کنیم از به کار بردن عبارت توافقی هم خودداری شود. چراکه در بازار رقابتی امروز خریدار سعی می‌کند اول به خودروهایی که قیمت مشخص دارند، سر بزند. چندین و چند آگهی مشابه را بررسی کند. با فروشنده آنها تماس بگیرد و دلیل قیمت‌گذاری‌شان را بپرسد. در نظر داشته باشید که اگر خودروی خود را با کمک وام خرید ماشین خریده‌اید، زمان فروش حتماً اقساط آن را کامل پرداخت کرده باشید. دست آخر مبلغ ناچیزی را هم به عنوان تخفیف کنار بگذارید.
