نسبت سفارشات قبول شده به سفارشات انجام شده چیست؟

نسبت بالای یک به معنی سفارش‌های دریافتی بیشتر از سفارش‌های تکمیل شده است که نشان‌دهنده تقاضای قوی برای محصولات شرکت وجود دارد ، درحالی‌که نسبت زیر یک نشان‌دهنده تقاضای ضعیف‌تر است.

فرمول نسبت سفارشات قبول شده به سفارشات انجام شده عبارت است از:

نسبت سفارشات قبول شده به سفارشات انجام شده = سفارش دریافت شده تقسیم بر سفارش ارسال شده

شناخت نسبت سفارشات قبول شده به سفارشات انجام شده

نسبت سفارشات قبول شده به سفارشات انجام شده معمولاً برای اندازه‌گیری میزان عرضه و تقاضا در صنایع پرنوسانی مانند بخش فناوری استفاده می‌شود. این نسبت تعداد سفارش‌های دریافتی را در مقایسه با تعداد سفارش‌هایی که از کارخانه خارج می‌شوند اندازه‌گیری می‌کند. شرکتی که سفارشات را به ‌محض ورود انجام می‌دهد، نسبت سفارشات قبول شده به سفارشات انجام شده‌ی 1 دارد. به‌عنوان‌مثال، شرکت A، 500 سفارش قطعات را ثبت می‌کند و سپس تمام 500 سفارش را ارسال و صورت‌حساب می‌کند. بدین ترتیب نسبت سفارشات رزرو شده و صورت‌حساب شده برابر یک یا 500/500 خواهد بود.

نسبت سفارشات قبول شده به سفارشات انجام شده نشان می‌دهد که کسب‌وکار مربوطه با چه سرعتی تقاضا برای محصولات خود را برآورده می‌کند. این نسبت همچنین قدرت یک بخش مانند هوافضا یا صنایع دفاعی را نشان می‌دهد.  همچنین هنگام تصمیم‌گیری برای خرید سهام یک شرکت نیز می‌توان از این نسبت استفاده کرد.

اگر نسبت کسب‌وکار کمتر از یک باشد، ممکن است میزان عرضه‌ی محصول کسب‌وکار مربوطه بیشتر از تقاضا باشد. به‌عنوان‌مثال، شرکت B، 500 سفارش قطعات را رزرو می‌کند و سپس 610 سفارش را ارسال و صورت‌حساب می‌کند که شامل برخی از سفارشات ماه قبل می‌شوند. بدین ترتیب نسبت سفارشات قبول شده به انجام شده این شرکت 0.82 خواهد. بدین ترتیب این کسب‌وکار به ‌ازای هر دلار سفارشی که در این ماه صورت‌حساب می‌کند، فقط 0.82 آن در آن ماه پذیرفته شده است.

بااین‌حال، نسبت بالاتر از 1 ممکن است به معنای وجود تقاضا بیش‌از اندازه بالا برای شرکت است که نمی‌توان به طور کارآمد تامین کرد. به‌عنوان‌مثال،شرکت C، 500 سفارش قطعات ثبت می‌کند و سپس 375 سفارش را ارسال و صورت‌حساب می‌کند. نسبت سفارشات قبول شده به انجام شده این شرکت 1.3 یا 375 /500 خواهد بود. در مقابل هر کسب‌وکار با نسبت یک، با ارسال سفارشات به محض دریافت آن‌ها به خوبی عرضه و تقاضای آن‌ها را با یکدیگر تطبیق می‌دهد.

نمونه‌ای از نسبت سفارشات قبول شده به سفارشات انجام شده

به‌عنوان یک مثال تاریخی، در ژوئن 2016 شرکت‌هایی تولیدکننده‌ی قطعات نیمه‌رسانا در ایالات متحده و کانادا، در سه ماه متوالی سفارش‌هایی به ارزش میانگین 1.71 میلیارد دلار دریافت کردند. نسبت سفارشات قبول شده به انجام شده‌ی این شرکت‌ها معادل 1 بود بنابراین، به ازای هر 100 دلار سفارش دریافتی در ماه، 100 دلار محصول صورت‌حساب می‌شد .این شرکت‌ها در مه 2016 سفارش‌هایی به ارزش 1.75 میلیارد دلار ثبت کردند که این ماه را 2.1 درصد سودآورتر از میانگین سفارشات قبول شده در بازه‌ی زمانی میان آوریل تا ژوئن همان سال می‌ساخت.