بوی مهر برای تولیدکننده یا واردکننده؟
این روزها شاهد سکه‌بودن بازار برخی صنوف هستیم چراکه فصل خرید دانش‌آموزان چند روزی است که آغاز و بازار خرید گرم شده و برخی بازارها هم رونق گرفته‌اند؛ حالا بماند که در طول سال، به‌ویژه ۳ماه تابستان بازار نوشت‌افزار کم‌رونق است و بی‌مشتری.
از اواسط شهریور، دانش‌آموزان به مشتریانی ارزشمند برای مغازه‌دارانی تبدیل شده‌اند که مدت‌های زیادی است در رکود به سر می‌برند و دستکم یکسالی است که با کسادی کسب و کارشان دست و پنجه نرم می‌کنند؛ آنها در سال یک‌بار. روزهای پررونقی را می‌بینند. اکنون چند روزی است که رونق آغاز و برخی صنوف از جمله کیف و کفش‌فروشان و فروشندگان نوشت‌افزار، بازارشان از کسادی خارج شده و حداقل در چند روز مشتری بسیاری به خود می‌بینند. کسبه می‌گویند مردم امسال نسبت به سال گذشته وسواس بیشتری در خریدهایشان پیدا کرده‌اند و با دقت قیمت‌ها را رصد می‌کنند تا بلکه اقتصادی‌ترین تصمیم را بگیرند.
واردات باید متنوع شود
به گزارش اقتصادآنلاین به نقل از صمت ، این روزها تنوع حرف اول را در فروشگاه‌های نوشت‌افزار می‌زند؛ تنوعی که هم حاصل تولیدات داخلی است و هم واردات و حتی قاچاق! وارد مغازه‌ها که می‌شوی با طرح‌ها و شکل‌ها متعدد مواجه خواهی شد که گاهی انتخاب از بین آنها برای دانش‌آموزان و والدینی که برای خرید لوازم مورد نیاز پا به مغازه گذاشته‌اند، سخت‌ترین کار ممکن است. لوازمی که با طرح‌های قهرمانان کارتون‌ها و انیمیشن‌های موردعلاقه بچه‌ها اصرار برای خریدشان بیشتر می‌شود و هیجان آنها برای والدین و دیگر اطرافیان ناخواسته «بوی ماه مهر» را یادآوری می‌کند. اما مقایسه آنچه که بچه‌های امروزی دارند و می‌خرند با آنچه در دهه‌های گذشته وجود داشت، جالب است. روزهای دور تمامی لوازم یک شکل بود و اغلب دانش‌آموزان برای تشخیص بهتر نام‌شان را روی آنها می‌نوشتند، البته حق انتخاب‌ها برای خرید مداد، پاک‌کن و... هم محدود بود و تنوع آنچنانی در بین این کالاها وجود نداشت.
آن روزها به دلیل شرایط اقتصادی که بر کشور حاکم بود، اغلب لوازم مدرسه، تولید داخلی بود اما حالا خبری از مانتو و لباس ساده گرفته تا دفترهای صورتی کمرنگ و آبی که روی‌شان گل سیاه طراحی شده بود، برگه‌های بزرگ شیشه‌ای رنگ برای جلد کردن کتاب‌ها، پاک‌کن‌های دو رنگی که هم جوهر خودکار را پاک می‌کرد و هم زغال مداد، برگه‌های امتحانی که بالای‌شان با رنگ آبی جدا شده بود و نام و نام‌خانوادگی را باید روی آن قسمت می‌نوشتیم، مداد قرمزهای گلی که اغلب با آب دهان خیس‌شان می‌کردیم تا خوشرنگ‌تر شود، قمقمه‌هایی که کم‌کم رنگی شده بودند و با ظرف‌های غذا بسته‌بندی می‌شدند، خبری نیست.
نقطه تاریک و تاسف‌بار در این میان بحث تولید داخلی است چراکه حتی با وجود اینکه ظرفیت بالایی در بسیاری از محصولات وجود دارد، باز هم واردات صدای فریاد تولیدکننده را بلند کرده است. سطح تولید داخلی تا حد بسیاری به کالای مشابه خارجی نزدیک شده اما به گفته دبیرانجمن تولیدکنندگان لوازم‌التحریر سهم تولید داخلی در بازار فقط ۳۵ تا ۴۰ درصد است.
جهانبخش بهزادی در گفت‌وگویی تصریح کرد: حدود ۶۰ تا ۷۰ درصد نوشت‌افزار وارداتی است که البته این درصد در اقلام مختلف، متفاوت است. به عنوان نمونه دفترهای تحریر موجود در بازار ۱۰۰ درصد تولید داخل است اما در خودکار و مداد کاملا برعکس است.
وی ادامه داد: ظرفیت اسمی مداد در ایران در سال ۵ تا ۵/۵ میلیون قراس است که هر قراس ۱۴۴ عدد است، این در حالی است که مصرف سالانه مداد یک میلیون و ۵۰۰ تا یک میلیون و ۶۰۰ قراس است و کارخانه‌های داخلی با ظرفیت حدود ۲۵درصد فعالیت می‌کنند چرا که این محصول بیشتر از خارج به‌ویژه از چین وارد می‌شود.
دبیر انجمن تولیدکنندگان لوازم‌التحریر در توضیح دلیل این امر اظهار کرد: برخی تاجران و واردکنندگان حاضر نیستند دست از این کار بردارند و ساخت مداد را به کارخانه‌های داخلی سفارش دهند و محصولات ایرانی را در بازار عرضه کنند؛ این افراد می‌گویند پول داریم و اختیارش را هم خودمان داریم!
بهزادی با اشاره به راهکارهای بهبود وضعیت تولید، گفت: اقتصاد مقاومتی یعنی تا جایی‌که امکانش هست خودمان تولید و از تولیدات داخلی مصرف کنیم، بنابراین باید جلوی واردات بسیاری از محصولات نوشت‌افزاری که توان تولید آن در داخل وجود دارد گرفته شود.
وی گفت: دولت باید از طریق انجمن‌ها اطلاعات را دریافت کند و ببیند هر یک از کارخانه‌ها و متولیان تولید می‌توانند چه کالایی را صددرصد و حتی بیش از نیاز تامین کنند و برای مدت معینی به صورت آزمایشی واردات را ممنوع کنند تا خونی در رگ‌های تولید جریان بگیرد.
دبیرانجمن تولیدکنندگان لوازم‌التحریر توان داخل در طراحی نوشت‌افزار را حتی بالاتر از محصولات خارجی دانست و افزود: نکته مهم این است که متولیان این امر وزارت ارشاد هستند و در چارچوب مشخصی باید تولیدات انجام شود. ضمن اینکه محصولات خارجی با برخی طراحی‌ها که در بازار مشاهده می‌شود قاچاق است.
قیمت‌های رنگارنگ بازار
گشتی در بازار رنگارنگ نوشت‌افزار حاکی از آن است که هم‌اکنون قیمت هر عدد مداد متالیک ۱۵۴۰ تومان، خودکار ساده ۵۶۰ تومان، ست روان‌نویس نمدی ۳۶ رنگ ۱۱۵ هزار تومان، مداد بلک وود ۱۵۰۰ تومان، دفتر طراحی ۸۰۰۰ تومان، مداد رنگی ۱۲ رنگ ۱۳ هزار تومان، تراش ۲ هزار تومان و روان‌نویس ۳۵۰۰ تومان است. هر عدد پوشه دکمه‌دار نیز ۱۰۰۰ تومان، اتود از ۵ هزار تا ۱۱ هزار تومان، دفترچه ۸۰ برگ بین ۲۵۰۰ تا ۸ هزار تومان، دفترچه صد برگ بین ۴۵۰۰ تا ۱۱ هزار تومان، دفتر کلاسوری ۱۲ هزار تومان، دفتر مشق ۳۵۰۰ تومان و دفتر یادداشت ۲۱۰۰ تومان است. همچنین قیمت هر عدد دفتر ۴۰ برگ ۳۰۰۰ تومان، دفتر نقاشی ۴۲۰۰ تومان، دفتر مشق ۵۰ برگ ۲۲۰۰ تومان است. هر عدد خودکار زبرا نیز با قیمت ۳۰۰۰ تومان، روان‌نویس ۳۷۰۰ تومان و خودکار ۸ رنگ ۱۲ هزار تومان به فروش می‌رسد.
یکی از کفش‌فروشان بازار می‌گوید: مردم به خرید جنس با کیفیت اما قیمت مناسب‌تر علاقه زیادی نشان می‌دهند و برایشان مهم است چه جنسی را با چه کیفیت و از همه مهم‌تر قیمتی خریداری کنند. وی در گفت‌وگو با مهر می‌افزاید: امسال مردم اجناس چینی را پس زده‌اند و تمایل به خرید کالاهای غیرچینی و حتی ایرانی باکیفیت دارند و با دقت اجناس را کنکاش می‌کنند تا بلکه با کمترین قیمت، جنس خوبی با خود به خانه ببرند؛ در واقع مشتریان می‌گویند کیف و کفشی که برای فرزندانشان می‌خرند باید حداقل ۶ ماهی بدون وقفه برایشان کار کند.
یکی از فروشندگان مانتو و شلوار مدارس نیز می‌گوید: امسال قیمت‌ها نسبت به سال گذشته حدود ۲۰ درصد افزایش یافته و فروشندگان هم وسواس بیشتری در قیمت‌گذاری اجناس‌شان به خرج می‌دهند تا بلکه مشتری بیشتری جلب کنند؛ اما در مقابل تنها عده محدودی از کسبه قیمت کالاهای خود را افزایش داده و برایشان مهم نیست قدرت خرید مشتریان چقدر است. وی می‌افزاید: پارچه‌های هندی و چینی و تولیدات این کشورها اکنون در بازار بیشتر به چشم می‌خورد و پارچه‌های ایرانی کمتر سهمی از بازار دارند؛ چراکه قیمت تمام شده‌شان بالاتر از رقباست.
به گفته وی، پارچه فروشان و سری‌دوزان بازار اکنون تلاش دارند اجناس باکیفیت و قیمت مناسب را عرضه کنند؛ اما به هر حال داشتن مشتری هم برایشان مهم است. به هر حال برخی بازارهایی که رونق گرفته‌اند این روزها به همتایان خود در صنوف دیگر فخر فروشی می‌کنند و سعی دارند بهترین استفاده را از رونق هر چند موقتی بازار داشته باشند.
حلقه اتصال تولیدکننده به مصرف‌کننده
اما تبلیغات حلقه واسط مصرف‌کننده و تولیدکننده ایرانی در زنجیره فروش است؛ بنابراین تبلیغات تنها برای نشان‌های بزرگ نیست بلکه حتی داشتن یک کسب‌وکار کوچک در دهکده‌ای دور نیز راهکارهای فروش مخصوص خود را می‌طلبد که در صورت رعایت آنها، موفقیت بیشتری نصیب فروشنده خواهد شد.
طبیعی است تبلیغات نشان‌های تجاری معتبر به سهولت و با برنامه‌ریزی نظام‌مند و گسترده در سطح جهانی اتفاق می‌افتد و کمپین‌های تبلیغاتی نشان‌های تجاری بزرگ و معتبر، با همکاری تیم‌های مجرب و توانمند به ارائه آگهی‌های خود می‌پردازند، اما نشان‌های تجاری داخلی نیز باید تبلیغاتی موثر برای جلب رضایت مشتری داشته باشند.
در این بین تولیدکننده و فروشنده محصولات می‌توانند با ایجاد انگیزه در مشتریان به رونق فروش محصولات داخلی که شاید کمتر از همتایان خارجی اقبال شناخته شدن و شناسانده شدن دارند، بپردازند.
به عنوان نمونه در نظر گرفتن تخفیف‌های روزانه یا هفتگی در فروش می‌تواند ازجمله مشوق‌های مهم در خرید باشد. این استراتژی حتی می‌تواند یک غافلگیری یک‌ساعته برای مشتریان باشد که به‌صورت غیرمنتظره‌ای با یک تخفیف مناسب روبه‌رو می‌شوند. دادن بسته‌های کم‌هزینه‌تر به‌صورت رایگان به مشتری نیز می‌تواند در جلب رضایت او موثر واقع شود؛ به این صورت که شما مداد یا خط‌کش کوچکی را به‌عنوان هدیه به مشتری خود می‌دهید. از سوی دیگر ارائه این اهرم‌های تشویقی به مشتریان باعث می‌شود فروشگاه کوچک شما در ذهن آنها باقی بماند و در موقعیت‌های مختلف، دیگران را به سمت کسب‌وکار شما دعوت کنند.
